摘要：最近几年，消费者不再像往日那样轻易被品牌营销打动，他们对千篇一律的“鸡汤式”营销方式产生了免疫，甚至出现审美疲劳。因此，各大白酒品牌纷纷尝试打开新的营销渠道去迎合新的用户群体。有些品牌推出了互联网白酒，漂流瓶、三人炫等，从目前来看几乎是销声...
最近几年，消费者不再像往日那样轻易被品牌营销打动，他们对千篇一律的“鸡汤式”营销方式产生了免疫，甚至出现审美疲劳。因此，各大白酒品牌纷纷尝试打开新的营销渠道去迎合新的用户群体。
有些品牌推出了互联网白酒，漂流瓶、三人炫等，从目前来看几乎是销声匿迹。有些则成功打入新生代阵地，成为受众人追捧的潮流单品，为什么会出现这种情况呢？今年火爆全网的沱牌“欧气酒”给我们上了一课：沱牌酒摒弃以往传统白酒的文化营销，通过“互联网+品牌”的模式推出了沱牌游戏酒，实现了白酒品类的破圈玩法，并基于社交和圈层实现了精准营销，成功地让更多年轻人爱上白酒，传播了中国白酒文化。
以往多以全方位营销为主的沱牌酒，近几年瞄上了新生代聚集、发展快速的二次元领域。为了牢牢抓住年轻人群，其在品牌营销上可谓是费尽心思。
“欧了，来瓶沱牌”简简单单的一句话“口号”再加上一群顶级coser，还有“欧气”、“手游”、盲盒、短视频互动、超红大V等网络流行元素，沱牌酒联合聚集众多“95后”、“00后”的二次元领域为新生代打造了一场另类的“欧气”展，利用年轻人对互联网的依赖性和社交需求，成功制造传播点，突破了“难攻”的新生代圈层，让沱牌酒成为人们心目中“欧气酒”的代名词。
沱牌酒的成功，笔者有几点心得：
1、找准品牌定位，精准筛选圈层
无论做什么营销，都要确定消费者所在的圈层，找准品牌定位。从圈层本身出发，分析出消费者“画像”，从其喜好着手。每个圈层的消费人群的生活习惯、爱好，以及消费需求都有很大的差异。因此品牌所找的圈层必须和品牌的定位相一致。沱牌酒为舍得酒业制定的年轻化产品，因此它的消费人群多为新生代。
二次元圈层、手游圈层无疑是新生代扎根较多的领域，因此沱牌酒亮相两个圈层爱好者关注的CJ展，推出了热门盲盒酒，瞬间吸引不少人的目光，并为后续“欧气酒”标签发酵制造了话题。
2、发挥圈层意见领袖优势，赋予品牌号召力
每一个圈层中总会有一些“领头羊”（意见领袖）。他们的一言一行对其圈层用户群有着不可估量的影响。因此，我们可以借助他们的号召力，让圈层用户群对其品牌产生认知度。
新生代多以追求潮流为首要选择。因此，沱牌酒聚集全网多名顶级coser，趁着“欧气酒”的热度，开启前往沱牌舍得文化旅游区寻找“欧气之源”的旅途，这不仅把零散的二次元圈用户更好的凝聚在一起，而且还能快速与新生代建立情感联系。
1. 开展针对性营销，激发品牌互动效应
参观酒厂之后，沱牌酒继续定准自己的核心用户圈层，单点狙击——邀请众多超红大V参与“欧了，来瓶沱牌”抖音、微博开瓶话题，通过产品与用户之间的互动，深化品牌价值，从而让圈层用户对品牌产生更深层的认同感。
我们看到的这些都只是冰山的一角，沱牌酒之所以能够如此受人追捧，不仅仅是因为一个跨界、一个活动、一个产品创新、一个营销创新，而是一整个系统运营的创新。但万变不离其宗，从总体来说，就是要先确定品牌定位，精准分析用户画像，投其所好，单点狙击，逐一击破。
